隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，新生代的消費理念與需求等多方面的升級，一些家居企業(yè)更加注重消費者線下實體店的體驗感，因此更加快速實現(xiàn)線上與線下的深度融合，贏得市場份額。

線上：加強與消費者的互動 為線下引流

在廣州維家思索菲亞全國美好生活館內(nèi)，消費者王先生告訴記者，跟以前逛家居賣場的感受有所不同的是，如今的家居賣場的體驗感更好，品類繁多，每個空間的裝飾都可以在這兒選擇，可以滿足他對家居定制的需求。消費者還能通過DIYHOME參與到自己家的設(shè)計中，與設(shè)計師一起討論與設(shè)計，提前走進未來的家，實現(xiàn)“所見即所得”的效果。下單完成后，消費者還能通過手機隨時了解訂單進度。

(圖片來源：索菲亞全屋定制公眾號，侵刪)

消費者王先生接受《交易時間》采訪

如今，不少80、90后更傾向于從網(wǎng)絡(luò)上了解產(chǎn)品信息，通過線上購買家具產(chǎn)品。市場的變化，讓很多只注重線下零售店銷售的家居企業(yè)紛紛涉足電商，希望線上吸引更多的流量，讓消費者更多的到線下實體店進行體驗。

(圖片來源：索菲亞全屋定制公眾號，侵刪)

公司副總裁王兵先生接受《交易時間》采訪

索菲亞家居洞察消費趨勢并提前布局，于2014年登陸天貓平臺。2016年天貓雙十一當(dāng)日成交額達2.39億，2017年達5.47億，2018年更高達8.1億，獲得天貓美家銷售冠軍(數(shù)據(jù)來源于生意參謀11月11日0點始)。索菲亞家居股份有限公司副總裁王兵先生表示，目前索菲亞家居16%的業(yè)績是來自于線上引流產(chǎn)生的，公司將繼續(xù)大力投入跟線上消費者的交流與消費者黏度的建設(shè)，希望為線下的門店引來更多的流量。

線下：以消費者為中心，探索門店新模式

一些家居門店從以前的幾百平方米，擴大到現(xiàn)在的幾千平方米。業(yè)內(nèi)人士分析認為，隨著新零售時代的到來，以經(jīng)營家具產(chǎn)品為主的家居企業(yè)整合線上線下資源，給消費者帶來更好的產(chǎn)品和服務(wù)，從而改變家居企業(yè)銷售模式，在激烈的市場競爭中贏得一席之地。

據(jù)國家統(tǒng)計局**新數(shù)據(jù)顯示，2018年1至10月全國家具類零售額達1820億元，同比增長10.1%。另據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2014年我國家具電商市場規(guī)模突破1000億元，截止到2017年我國家具電商市場規(guī)模增長至1650億元。

(圖片來源：索菲亞全屋定制公眾號，侵刪)

索菲亞**生活體驗館-北京

為了給消費者提供更方便完善的購物體驗，2017年，索菲亞與天貓簽訂新零售合作，成為**全程接入“智慧門店”的家裝品牌。2018年8月索菲亞**家居生活體驗館正式營業(yè)。對“人、貨、場”三者關(guān)系實現(xiàn)了重構(gòu)，將“新零售”演繹得淋漓盡致。

在館內(nèi)，消費者只需要掃描帶有AR表示的商品二維碼，就能將商品以近1:1的效果投射在四周，感受逼真的家裝效果。體驗館還通過炫酷黑科技解鎖無人門店的零售新模式，消費者完成面部信息采集后即可“刷臉”下單，如同在天貓平臺一樣將商品直接加到購物車里，全程自主購物。當(dāng)下單完成后，系統(tǒng)會自動安排設(shè)計師與消費者進行溝通。

(圖片來源：索菲亞全屋定制公眾號，侵刪)

生活體驗館-讀書區(qū)域

至此，索菲亞家居實現(xiàn)了線上與線下閉環(huán)的升級，為消費者提供沉浸式體驗與便捷購物的過程。未來，索菲亞家居將會繼續(xù)加強互聯(lián)網(wǎng)渠道的覆蓋，擴展更多的大家居產(chǎn)品品類，為消費者提供一站式的家裝服務(wù)體驗和家居空間整體解決方案，用科技與創(chuàng)意為消費者輕松裝好家，將世界的美融入新的生活。

(文章來源：索菲亞全屋定制公眾號，侵刪)