市場數(shù)據(jù)顯示，剛過去的“十一”黃金周中，熱水器線下市場趨于增長，量額同比去年小幅提升，電熱水器表現(xiàn)優(yōu)于燃氣熱水器。從銷售情況來看，水量大、恒溫舒適、智能等特性更受消費者青睞。

日前，開創(chuàng)雙模熱水器先河的業(yè)內(nèi)**品牌司華在全國開展系列“工廠直供會”，首站落戶江西上饒，并于9月23日在上饒維多利亞皇家大酒店召開了盛大的啟動會。啟動會現(xiàn)場，司華總經(jīng)理李軍、營銷總監(jiān)劉海彬、市場總監(jiān)曹世文和8位市場督導對本次活動進行詳細介紹。會上同時設(shè)計了互動游戲、軍令狀、宣誓等激動人心的環(huán)節(jié)，現(xiàn)場氣氛熱情高漲。

據(jù)介紹，啟動會結(jié)束后，司華上饒的各門店經(jīng)銷商和工廠的8位督導分別駐店促銷10天，并在10月3日當天正式引爆。參與此次活動的分別是司華三款拳頭產(chǎn)品：X4、S6和C929，優(yōu)惠金額**高達1600元，同時還可疊加享受抽獎。在這股力度空前的促銷影響下，活動期間共計銷售和預(yù)約200多臺，其中婺源店奪得銷售冠軍，銷量比平時增加幾十倍，上饒熱水器消費掀起了一股“司華風暴”。

上饒市民吳先生告訴記者，傳統(tǒng)儲水式的使用煩惱，主要是水量和溫控兩方面，“雙模熱水器能解決這些問題，司華又是發(fā)明者，趁這次活動，我就把家里的儲水式換掉了。”

司華創(chuàng)始人兼總經(jīng)理、“雙模之父”李軍在活動現(xiàn)場表示，未來會向全國消費者推出多款活動產(chǎn)品，提供高性價比的舒適沐浴解決方案。被問及后續(xù)活動規(guī)劃時，他透露道：“第二場活動預(yù)期10月15日，在石家莊舉行，力度不會比這次小。”

消費升級中的“舒適沐浴需求”

與燃氣熱水器相比，電熱水器不依賴于天然氣管道鋪設(shè)，安裝便捷、調(diào)溫方便。目前主流的儲水式電熱水器，由于內(nèi)膽容量有限，家庭使用時難以避免熱水量不足的情況，影響體驗。

今年的京東家電十一大促數(shù)據(jù)中，大升數(shù)燃氣熱水器的銷售占52%，與之相呼應(yīng)，儲水式電熱水器線下銷售同樣向大升數(shù)傾斜：中怡康監(jiān)測結(jié)果顯示，40L產(chǎn)品銷量逐年小幅下降，50L-60L產(chǎn)品保持穩(wěn)步增長。這說明，消費者對舒適沐浴越來越看重。

這一“沐浴升級”的需求，在不同市場側(cè)重點有所不同。在類似上饒這樣的下級市場，消費升級是在“補短板”，隨著經(jīng)濟狀態(tài)持續(xù)改善，不少消費者愿意嘗試新品，以獲得更優(yōu)的性能和更好的體驗。司華雙模熱水器巧妙結(jié)合了“速熱”和“即熱”兩種加熱模式，兼具速熱式省電的優(yōu)點和即熱式的便捷，同時彌補了速熱式功率低、即熱式出水量小的痛點。在實驗結(jié)果中，司華可做到70-80分鐘不間斷熱水；模擬寒冬環(huán)境下，也可以實現(xiàn)40-50分鐘持續(xù)熱水供應(yīng)，性能遠超普通熱水器。

活動當天，記者看到不少意向用戶在門店了解后，對司華雙模熱水器靈活的加熱機制和持續(xù)熱水效果十分認同。據(jù)店內(nèi)導購員透露，這一場“工廠直供會”的營業(yè)額接近平時的三倍，司華在當?shù)氐挠绊懥�可見一斑�?/p>

而在一二線市場，遠程遙控、速熱、預(yù)約等智能功能廣受歡迎，海爾、美的、AO史密斯等品牌的電商熱銷品也多為智能產(chǎn)品。作為“雙模熱水專家”，司華產(chǎn)品不僅搭載了上述功能，同時智能溫控上大力投入研發(fā)，**終提出精度達到±0.5℃的“雙恒溫專利技術(shù)”，切實解決忽冷忽熱的沐浴難題。

釋放營銷勢能，“雙模之父”品牌建設(shè)加速

記者注意到，除通過類似上饒工廠直供會的方式來激活區(qū)域市場，釋放營銷勢能，近年來司華在技術(shù)、產(chǎn)品、渠道等方面不斷加碼，同時加強品牌建設(shè)，積極行業(yè)迅速發(fā)展。在較早前人頭涌動的黃圃展上，不少外地經(jīng)銷商遠道而來、慕名而來，并在現(xiàn)場與“雙模之父”李軍深入交流，了解雙模技術(shù)和市場現(xiàn)狀。

“雙模”構(gòu)想和產(chǎn)品面世，都是在2008年，李軍和其司華團隊主要成員參與研發(fā)設(shè)計，銷售推廣。經(jīng)過近十年發(fā)展，雙模熱水器這一細分品類在整個熱水器市場中占比尚不及5%，增長空間巨大。作為行業(yè)開創(chuàng)者，司華今年上半年業(yè)績同比成幾倍增長。

過硬的研發(fā)實力和品質(zhì)，讓司華贏得用戶和市場同時，也征服了ISO9001外審團，今年9月，司華順利通過了ISO9001:2015質(zhì)量管理體系認證，這意味著，司華在生產(chǎn)、物流、服務(wù)等方面均已符合國際標準。

對接下來的發(fā)展，李軍介紹，司華會在信息化建設(shè)上領(lǐng)跑行業(yè)，“我們馬上會上線全套ERP系統(tǒng)，利用先進的信息化技術(shù)對生產(chǎn)、倉儲、財務(wù)、質(zhì)管等環(huán)節(jié)進行統(tǒng)一管理，提高效率。”另外，司華新生產(chǎn)基地于今年上半年正式投入使用，其中新建有規(guī)范化固定實驗區(qū)，在產(chǎn)能提升同時，確保更穩(wěn)定的品質(zhì)品控，認真踐行“創(chuàng)造恒溫舒適沐浴體驗”的消費承諾。

在新產(chǎn)品開發(fā)方面，司華的新品將在2020年年初上市，其外觀上秉承司華一貫宗旨，獨立設(shè)計，“�？顚Ｄ�”堅決不用公模，這樣才有核心競爭力。據(jù)透露，這些雙模新品將在技術(shù)上實現(xiàn)大的創(chuàng)新和突破，遠遠**同行，帶領(lǐng)行業(yè)快速前進，真正做到引領(lǐng)電熱水器進入到“雙模時代”。