市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，傳統(tǒng)照明品牌單純依靠“價(jià)格戰(zhàn)”雖然能夠在一定時(shí)間內(nèi)促進(jìn)消費(fèi)，但卻很難培養(yǎng)出自己的忠實(shí)用戶和代理商。品牌想要得到長(zhǎng)線發(fā)展，在用戶和代理商心中留下身影，需要學(xué)會(huì)建立正確的印象賬戶和搶占代理商心智。這其中，國(guó)貨品牌小器鬼照明走出了自己的社會(huì)化營(yíng)銷道路，深度挖掘品牌價(jià)值，彰顯了獨(dú)具自身特色的品牌態(tài)度。

洞察品牌內(nèi)涵 傳遞“不將就”品牌態(tài)度

在80、90后逐漸成為消費(fèi)主軍的今天，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已不再適應(yīng)年輕一代的需求。特別對(duì)于照明行業(yè)而言，想獲得高要求的年輕人的芳心，成為了一種行業(yè)難題。

找到新的方式將品牌產(chǎn)品的新想法傳達(dá)給年輕的消費(fèi)者和代理商，做到獨(dú)樹一幟地吸引眼球，是破局市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。當(dāng)大多數(shù)品牌還在想方設(shè)法“討好”年輕人之際，小器鬼照明在營(yíng)銷上做了一些新的嘗試。這場(chǎng)品牌營(yíng)銷，不僅主題受到青睞，其背后展開的一場(chǎng)升級(jí)式營(yíng)銷借鑒之處良多。

自推出“不將就”的品牌態(tài)度后，小器鬼照明便一直緊隨熱點(diǎn)時(shí)效展開一系列主題營(yíng)銷，引起年輕消費(fèi)者和代理商的情感共鳴。在前期預(yù)熱上，從品牌態(tài)度海報(bào)、產(chǎn)品態(tài)度海報(bào)，到萬圣節(jié)、感恩節(jié)、冬至、元旦節(jié)借勢(shì)熱點(diǎn)營(yíng)銷，小器鬼照明一直保持與年輕消費(fèi)者和代理商站在同一維度，傳遞“不將就”的生活態(tài)度。

（產(chǎn)品系列“不將就”態(tài)度海報(bào)）

這個(gè)過程中，向年輕群體呈現(xiàn)出他們追求的高品質(zhì)生活現(xiàn)象，緊貼生活，以此來讓他們獲得強(qiáng)烈的認(rèn)同感，并因此成功引起一大波年輕消費(fèi)者和代理商記住小器鬼這個(gè)品牌本身，占領(lǐng)消費(fèi)者和客戶心智。

堅(jiān)持品質(zhì)** 踐行產(chǎn)品核心價(jià)值觀

想要在消費(fèi)升級(jí)時(shí)代下獲得機(jī)遇，不講求產(chǎn)品品質(zhì)，一切免談。而小器鬼照明，一直以來通過許多創(chuàng)新舉措，不斷保證和改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)，積極適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)時(shí)代下所帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

小器鬼照明成立至今已有十八年，這十八年來，小器鬼照明志在做好每一款產(chǎn)品。對(duì)每一款產(chǎn)品，從初期研發(fā)，就嚴(yán)格把控，保持一個(gè)寧缺毋濫的態(tài)度。堅(jiān)定、踏實(shí)、精益求精，把做好一盞燈當(dāng)成一生的事業(yè)。在小器鬼看來，只有匠心獨(dú)運(yùn)，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，精益求精，才能走好企業(yè)發(fā)展的每一步，實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)。

小器鬼擁有5個(gè)大型全自動(dòng)生產(chǎn)車間，有磁材自動(dòng)打線機(jī)等多個(gè)自動(dòng)化設(shè)備以及球泡燈生產(chǎn)線，LED燈生產(chǎn)線等多條自動(dòng)化生產(chǎn)線。除了這些專業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備，小器鬼照明還建立了六大檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，分別是安規(guī)，光色電，電性能，環(huán)境，壽命測(cè)試及包裝結(jié)構(gòu)等六大實(shí)驗(yàn)室，可滿足GB70001，IEC60598，GB/T24908等多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)要求，是少數(shù)能做能效備案實(shí)驗(yàn)室的企業(yè)。所謂“工欲善其事必先利其器”，這種生產(chǎn)設(shè)備以及生產(chǎn)技術(shù)的豐富儲(chǔ)備，足以體現(xiàn)出小器鬼對(duì)于產(chǎn)品的高要求。

小器鬼照明負(fù)責(zé)人表示：“唯有不斷創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，加大自主研發(fā)力度，樹立嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，方能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。未來，小器鬼照明將進(jìn)一步保證產(chǎn)品品質(zhì)，改善服務(wù)質(zhì)量并大力開展創(chuàng)新實(shí)踐，認(rèn)真履行社會(huì)責(zé)任，保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，規(guī)范發(fā)展，努力成為一家令人尊敬的百年照明品牌。”

進(jìn)軍短視頻營(yíng)銷 實(shí)現(xiàn)代理商和品牌“化學(xué)反應(yīng)”**大化

作為一個(gè)新崛起的流量池，抖音在搶占人們碎片化時(shí)間的同時(shí)，也成為了許多品牌追捧的新戰(zhàn)場(chǎng)。小器鬼照明順應(yīng)營(yíng)銷趨勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍短視頻營(yíng)銷，從而實(shí)現(xiàn)代理商、用戶和品牌“化學(xué)反應(yīng)”**大化。

在短視頻營(yíng)銷上，小器鬼照明充分整合資源，定期分享照明干貨、照明小妙招、燈具裝修小知識(shí)等等，以抖音作為主傳播陣地，代理商積極參與活動(dòng)，匯聚終端力量。除了在形式上吸引眼球，在內(nèi)容上給網(wǎng)友傳達(dá)豐富的照明干貨外，更重要的是小器鬼照明在視頻背后有著對(duì)代理商的在意和對(duì)品牌自身的要求。

品牌入駐抖音，占領(lǐng)全新發(fā)聲地是不可避免的營(yíng)銷趨勢(shì)。面對(duì)年輕的代理商、年輕的抖音，品牌更應(yīng)拒絕墨守成規(guī)，善用互聯(lián)網(wǎng)思維，用多元化、新穎的互動(dòng)模式激發(fā)不同層次的用戶熱情，這樣才能在火爆的抖音中早日“吃雞”。

在照明市場(chǎng)增速放緩，產(chǎn)品同質(zhì)化、訴求雷同的行業(yè)大環(huán)境下，小器鬼照明這次品牌營(yíng)銷能夠成功實(shí)現(xiàn)品效合一，離不開品牌對(duì)目標(biāo)用戶和代理商的精準(zhǔn)洞察，以及以品牌理念為核、內(nèi)容裂變、多渠推廣的傳播策略。小器鬼擁有強(qiáng)大制造基地、完善生產(chǎn)體系支撐，致力于為消費(fèi)者和代理商提供高品質(zhì)產(chǎn)品，近年來渠道布局也日臻完善，全國(guó)線下服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)近80000個(gè)，合作代理商超1000個(gè)，覆蓋30多個(gè)省、直轄市及地區(qū)。期待小器鬼照明面對(duì)消費(fèi)者和代理商，在未來創(chuàng)新賦能，激發(fā)照明行業(yè)升級(jí)迭代，成為驅(qū)動(dòng)行業(yè)蓬勃發(fā)展的超強(qiáng)新動(dòng)能。