變革重塑，是大膽摒棄過往，有無畏挑戰(zhàn)的勇氣

創(chuàng)新賦能，是打破墨守陳規(guī)，蘊(yùn)藏實(shí)力盛裝出發(fā)

逆勢(shì)賦能，是把脈市場(chǎng)趨勢(shì)，精準(zhǔn)突圍共贏終端

蛻變，不是一句簡單的口號(hào)，而是實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)。這一次，美加華衛(wèi)浴以行動(dòng)踐行！

5月17日， 2021美加華衛(wèi)浴全國經(jīng)銷商峰會(huì)在佛山三水獅皇麗呈華廷酒店隆重舉辦。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，美加華董事長霍信棠，美加華董事、總經(jīng)理霍沛榮，美加華董事、副總經(jīng)理霍晴熙，美加華營銷總經(jīng)理郭定官，衛(wèi)浴資深媒體人、燕浴圈創(chuàng)始人李天燕，閱度控股總經(jīng)理高聲偉，以及二百多位美加華經(jīng)銷商家人們共同出席本次盛會(huì)，更有中潔網(wǎng)、燕浴圈、衛(wèi)浴新聞等行業(yè)主流媒體的現(xiàn)場(chǎng)加持，共同見證美加華蛻變之旅的新歷程。

2021美加華衛(wèi)浴全國經(jīng)銷商峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

【壹】以變應(yīng)變重塑2021品牌新格局

正如美加華董事長霍信棠所言，過去的一年里，全球衛(wèi)浴行業(yè)遭受“黑天鵝”的襲擊，行業(yè)深受重創(chuàng)。在市場(chǎng)大變局之下，市場(chǎng)洗牌加劇，建材衛(wèi)浴行業(yè)步入了新的成長周期，衛(wèi)浴市場(chǎng)關(guān)系被重新定義。

美加華董事長霍信棠

通過總部與經(jīng)銷商的多方努力下，美加華2020年實(shí)現(xiàn)了健康、穩(wěn)步持續(xù)的發(fā)展，其中，智能和浴室柜兩大板塊都有一定的增長，這是利好的。而巨大的市場(chǎng)蛋糕之下，美加華品牌仍有較多的成長空間，因?yàn)闄C(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備有決心有底氣的人。在此過程中，美加華也需要思考如何重塑和打造品牌的核心競(jìng)爭力。

發(fā)展是永恒的主題，面臨新一輪的市場(chǎng)紅利，美加華將加速變革，在新產(chǎn)品開發(fā)力度、產(chǎn)品品質(zhì)、終端網(wǎng)點(diǎn)下沉、多渠道建設(shè)上不斷發(fā)力。同時(shí)以市場(chǎng)和客戶為導(dǎo)向，在運(yùn)營模式上不斷創(chuàng)新，多元化產(chǎn)品組合模式成為新的增長突破點(diǎn)，不斷順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭的需求，滿足經(jīng)銷商的市場(chǎng)需要，解決其后顧之憂，也希望不斷為經(jīng)銷商們帶來新的品牌信心，注入市場(chǎng)“強(qiáng)心劑”！

【貳】順勢(shì)而為新戰(zhàn)略定市場(chǎng)乾坤

峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，美加華營銷總經(jīng)理郭定官帶來2021年美加華衛(wèi)浴市場(chǎng)營銷規(guī)劃，只為更好地前行。

美加華營銷總經(jīng)理郭定官

在全球疫情的影響下下，2021年大宗產(chǎn)品材料價(jià)格猛漲，企業(yè)內(nèi)外憂患：內(nèi)部生產(chǎn)成本加劇、人才團(tuán)隊(duì)缺失；外部競(jìng)爭加劇、新零售業(yè)態(tài)的興起等，這就需要企業(yè)積極利用新思維構(gòu)建全新的發(fā)展通道。

為此，美加華將從定戰(zhàn)略、建平臺(tái)、強(qiáng)團(tuán)隊(duì)、重服務(wù)、調(diào)產(chǎn)品、定價(jià)格等維度，主動(dòng)變革拓寬渠道，賦能產(chǎn)品、終端、品牌，把握市場(chǎng)發(fā)展新機(jī)遇。

一、定戰(zhàn)略

其中，包括公司總部展廳以及專賣店的全新升級(jí)；對(duì)品牌VI、SI系統(tǒng)進(jìn)行全面升級(jí)，讓品牌更加生活化、年輕化。同時(shí)加大對(duì)省會(huì)市場(chǎng)及區(qū)域樣板市場(chǎng)的政策性投入傾斜。

二、新營銷

具體表現(xiàn)為從平臺(tái)、渠道、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)、產(chǎn)品、價(jià)格、品牌等維度，不斷加強(qiáng)品牌綜合素質(zhì)的打造。做好產(chǎn)品生動(dòng)化展示，讓產(chǎn)品自己說話。

做好自己，世界就是背景。2021年，美加華將全力加速產(chǎn)品的升級(jí)迭代、加大對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)的支持與投入，全面實(shí)施“縣”在招商政策，全面升級(jí)終端銷售形象，拓寬渠道，他們有信心同舟共濟(jì)揚(yáng)帆起，凝心聚力啟未來！

【叁】不破不立新品驚艷發(fā)布

營銷的起點(diǎn)和終點(diǎn)都是服務(wù)，好產(chǎn)品則是品牌的底氣�；顒�(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，迎來2021年美加華創(chuàng)新新品發(fā)布會(huì)，由美加華董事、副總經(jīng)理霍晴熙主導(dǎo)發(fā)布。她表示，重新出發(fā)的美加華在今年的新品上下足了功夫。他們始終堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，實(shí)現(xiàn)自我創(chuàng)新，不不斷自我超越，向市場(chǎng)輸出更好更高質(zhì)的衛(wèi)浴產(chǎn)品和極致體驗(yàn)。

美加華董事、副總經(jīng)理霍晴熙

作為一名95后，自幼接受了多元化藝術(shù)的熏陶，霍晴熙可以說就是年輕用戶的代表之一。 她對(duì)現(xiàn)代歐洲繪畫藝術(shù)和經(jīng)典時(shí)尚元素情有獨(dú)鐘，年幼時(shí)，她就想把對(duì)歐洲藝術(shù)和對(duì)時(shí)尚的喜愛融入到生活當(dāng)中。如今，在美加華團(tuán)隊(duì)的協(xié)助下，她終于得償所愿，能夠有機(jī)會(huì)將喜歡融入到美加華浴室柜產(chǎn)品當(dāng)中，從而為品牌注入新活力。

本次帶來的美加華浴室柜的產(chǎn)品靈感來源，即巧妙地將現(xiàn)代歐洲繪畫藝術(shù)浴美加華相結(jié)合，獨(dú)具渾然天成的美感。更將大道至簡的生活理念融入極簡主義風(fēng)格的產(chǎn)品中，將功能化與實(shí)用性有機(jī)結(jié)合，今年美加華著重采用極簡主義的概念，將這個(gè)輕松的生活態(tài)度融入到產(chǎn)品中，希望能傳遞對(duì)生活中的不將就。

2021年，美加華研發(fā)團(tuán)隊(duì)在顏色搭配、設(shè)計(jì)進(jìn)化、貼心定制和科技賦能等四個(gè)方面，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了迭代升級(jí)。他們?cè)谠∈夜竦念伾�運(yùn)用上更是大膽運(yùn)用時(shí)下流行色，以及大牌主打色，如莫蘭迪色、愛馬仕橙，以及寶格麗綠，完 美應(yīng)用于產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，讓人眼前一亮。

更有浴室柜、智能馬桶、定制空間等新品驚艷亮相，經(jīng)銷商們反響熱烈，為助力終端再添一把“火”。

【肆】定制、智能衛(wèi)浴是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)

值得一提的是，衛(wèi)浴行業(yè)資深媒體人、燕浴圈創(chuàng)始人李天燕在本次峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)帶來了《2021年定制衛(wèi)浴趨勢(shì)洞察》的主題分享。

衛(wèi)浴行業(yè)資深媒體人、燕浴圈創(chuàng)始人李天燕

她指出，定制衛(wèi)浴的本質(zhì)是更好地解決用戶痛點(diǎn)。在衛(wèi)浴標(biāo)品陷入同質(zhì)化競(jìng)爭的衛(wèi)浴市場(chǎng)，定制衛(wèi)浴和智能衛(wèi)浴將是行業(yè)的兩大風(fēng)口。而其中定制衛(wèi)浴作為新型賽道，目前無明顯的頭部品牌，這對(duì)于大部分計(jì)劃發(fā)力定制衛(wèi)浴的品牌而言，是品牌實(shí)現(xiàn)彎道超車的有力機(jī)會(huì)。

并通過沐浴空間與洗漱空間的消費(fèi)偏好研究得出，唯有研究每一個(gè)空間的用戶需求，才能做好定制衛(wèi)浴的整體解決方案經(jīng)歷疫情后，消費(fèi)者更關(guān)心居家健康，定制衛(wèi)浴應(yīng)優(yōu)先滿足消費(fèi)者對(duì)功能的基本要求，在優(yōu)質(zhì)好用、健康安全的基礎(chǔ)上優(yōu)化，殺菌馬桶、新風(fēng)系統(tǒng)、消毒毛巾架等受到重視而智能趨勢(shì)則呈現(xiàn)出隨著年輕消費(fèi)群體上洗手間時(shí)刷手機(jī)、沐浴時(shí)間變長，要求浴室有影音、智能水溫顯示、溫度/燈光自動(dòng)調(diào)節(jié)等新功能

李天燕指出，無論是對(duì)當(dāng)下消費(fèi)者的剛需性需求或是改造、換房等改善型需求，定制與智能都將大有可為，其市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒俊?/p>

【伍】設(shè)計(jì)增速賦能終端

另外，美加華通過積極引進(jìn)三維家專業(yè)設(shè)計(jì)軟件，精心安排線上線下軟件課程培訓(xùn)，真希冀為經(jīng)銷商帶來系統(tǒng)的設(shè)計(jì)解決方案。

三維家代表梁添明

三維家梁添明現(xiàn)場(chǎng)帶來《設(shè)計(jì)增速 制勝終端》的主題演講。一直以來，三維家致力于解決家居產(chǎn)業(yè)信息化難題，并通過數(shù)據(jù)的互聯(lián)互通，實(shí)現(xiàn)營銷、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、交付全流程前后端一體化的高效協(xié)同。他通過實(shí)際運(yùn)營案例，通過新型銷售模式打造，為前后門店運(yùn)營賦能，構(gòu)建全新的導(dǎo)購模式、服務(wù)模式，以及營銷模式、解決門店客流等實(shí)際問題。從原有的賣產(chǎn)品到賣服務(wù)及解決方案，從賣單品到賣整體配套，不斷打造終端的核心競(jìng)爭力，zui大程度地為經(jīng)銷商賦能。

【陸】終端論見共贏市場(chǎng)

與優(yōu)秀者同行，共贏美好未來�；顒�(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，美加華還為經(jīng)銷商家人們精心準(zhǔn)備了一場(chǎng)“新攻勢(shì)，謀未來”的經(jīng)銷商高峰論壇。出席論壇的嘉賓為：福州鉉鎧工貿(mào)發(fā)展有限公司總經(jīng)理王振卓、成都國太建材商行總經(jīng)理吳英、南昌豐佳實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理?xiàng)詈健⑷吻鹈兰尤A衛(wèi)浴總經(jīng)理潘秋香，帶來一場(chǎng)思想與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的雙重干貨。本次論壇由衛(wèi)浴新聞總經(jīng)理高聲偉擔(dān)任主持。

賦能終端

論壇現(xiàn)場(chǎng)，嘉賓們對(duì)終端營銷，渠道拓展、店面服務(wù)各抒己見，對(duì)美加華品牌發(fā)展建言獻(xiàn)策。

其一，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性。眾人拾柴火焰高，未來的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)一定是精兵強(qiáng)將，突出每個(gè)人的個(gè)人價(jià)值，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)效益。

其二，深耕渠道建設(shè)，進(jìn)行全渠道運(yùn)營。深耕于專業(yè)渠道，將其做深，做透，如霍董聯(lián)盟、工程渠道、整裝渠道的不斷發(fā)力，真正打造經(jīng)銷商的核心優(yōu)勢(shì)，同時(shí)經(jīng)銷商需加快從單一渠道銷售向多渠道化發(fā)展。

其三，注重店面打造。他們認(rèn)為在終端市場(chǎng)，店面升級(jí)尤為重要，店面形象直接影響客戶的進(jìn)店感受，一個(gè)擁有良好形象的店面，可大大提高留客以及獲客幾率。

其四，通過多樣化服務(wù)，讓客戶感受到回家般的溫暖。以專業(yè)的職業(yè)素養(yǎng)讓客戶感受賓至如歸的服務(wù)，從而對(duì)品牌產(chǎn)生極大的信任感。也可通過與客戶的交流互動(dòng)，讓用戶覺得美加華是一家有品牌有高度有厚度的品牌，讓他們對(duì)品牌有更強(qiáng)的認(rèn)知度，不斷增強(qiáng)品牌口碑塑造。

與此同時(shí)，2021年以來，美加華憑借過硬實(shí)力，吸引了一批新鮮血液，他們將加入美加華大家庭，共創(chuàng)共享共贏。

會(huì)上，美加華分別與中潔網(wǎng)、燕浴圈、衛(wèi)浴新聞等主流媒體進(jìn)行戰(zhàn)略合作簽約儀式，不斷加強(qiáng)品牌口碑與美譽(yù)度的打造。

攜手同行 贏戰(zhàn)未來

一步一前行，這是堅(jiān)守的力量，更是對(duì)勝利的翹首以盼。

在本次頒獎(jiǎng)晚宴上，為此，美加華還精心為經(jīng)銷商們頒發(fā)各項(xiàng)榮譽(yù)，是嘉獎(jiǎng)更是認(rèn)可。他們?cè)谧约旱膷徫簧暇ぞ�業(yè)業(yè)，奉獻(xiàn)著自己的每一份光與熱，他們是美加華zui親切的家人，是戰(zhàn)士，也是美加華zui忠誠的“守護(hù)者”。

攜手同行，與美加華贏戰(zhàn)更美好的明天！

當(dāng)一個(gè)品牌認(rèn)準(zhǔn)了方向，即使風(fēng)浪再大，也將抵達(dá)理想彼岸。

期待2021年美加華衛(wèi)浴的高階發(fā)展！