前言：作為新晉門窗品牌，執(zhí)念門窗自成立之日起便以獨特的品牌理念，優(yōu)異的產(chǎn)品品質和不俗的服務體驗被行業(yè)所知悉。短短幾年時間，便榮獲“影響力企業(yè)”、“消費者喜愛品牌”等殊榮。

企業(yè)的成就離不開經(jīng)銷商的努力，隨著企業(yè)的發(fā)展，龐大的經(jīng)銷商群體化身執(zhí)念門窗的大兵小將，與品牌一起深耕市場，并取得了一項項佳績。為了走近執(zhí)念門窗的合作伙伴，聆聽每一位“執(zhí)念人”的需求與建議，近日，執(zhí)念門窗攜手騰訊家居隆重推出“執(zhí)念門窗優(yōu)秀經(jīng)銷商訪談”活動。接下來的一段時間里，通過系列報道的形式，為您逐步揭曉執(zhí)念品牌成功的奧秘。

本期嘉賓

鄭小科

訪談人物：執(zhí)念門窗成都專賣店總經(jīng)理

加盟時間：2019年

年銷售額：500萬以上

選對品牌，快速成長

鄭小科，執(zhí)念門窗成都專賣店的總經(jīng)理，雖然加入執(zhí)念門窗的時間不長，但是憑借著其個人堅持不懈的努力奮斗，僅在短短一年多的時間里就取得了優(yōu)異的業(yè)績，一躍成為了執(zhí)念門窗的優(yōu)秀經(jīng)銷商代表。

其實早在幾年前，鄭小科與執(zhí)念門窗的結緣就已經(jīng)開始了，他親眼看著執(zhí)念門窗這個品牌一步步地發(fā)展起來，同時也被執(zhí)念門窗“執(zhí)一念·做一事”的企業(yè)理念和勇往直前、不斷開拓的精神深深地打動，zui終也促成了鄭小科加入執(zhí)念門窗這個大家庭。

而在加入執(zhí)念門窗之前，鄭小科也一直從事著其他門窗品牌的代理，但是由于自己的運營模式比較傳統(tǒng)，而且缺乏來自廠家的營銷培訓和幫扶，所以業(yè)績一直都是平平淡淡，生意很難做大。自從加入了執(zhí)念門窗之后，鄭小科得到了公司的全方位支持，不僅在成都zui好的建材市場拿到了店面，而且在店面裝修和員工培訓等方面都得到了很大的提升。“我們在當?shù)厥袌龅玫搅藦V大客戶的一致認可，業(yè)績蒸蒸日上，這證明了我當初選擇加入執(zhí)念門窗是完全正確的”，鄭小科說道。

門店打造，公司一路關懷

鄭小科在成都南富森二號店建材市場有一家超200平米的門店，目前團隊大約有12人，其中包括門店銷售4名、外圍渠道開拓2名、專職運輸安裝師傅6名。整個團隊分工明確，又相互配合，把門店經(jīng)營得有聲有色，年銷售總額一度取得了500萬的佳績。當然，背后也離不開公司的大力幫扶。

zui讓鄭小科感動的是從公司董事長到專區(qū)經(jīng)理長期無微不至的關懷，他們全程參與和指導店面選址、裝修設計、樣品選擇搭配、員工培訓和開業(yè)策劃等等。鄭小科表示，公司一條龍保姆式的服務就算是門窗小白也能快速掌握門窗經(jīng)營技巧。正是得益于公司全方位的支持，鄭小科的門店在前期輕松且快速地進入了良好的經(jīng)營狀態(tài)。

產(chǎn)品優(yōu)勢帶來客源優(yōu)勢

執(zhí)念門窗相對于其他品牌zui鮮明的特點是積極創(chuàng)新的精神，“公司的產(chǎn)品總能以zui短的時間適應市場的變化，帶來具有競爭力的產(chǎn)品”。

產(chǎn)品的優(yōu)勢帶來了客源的優(yōu)勢，鄭小科透露，注重質量和細節(jié)的消費者zui終大部分都選擇了執(zhí)念門窗，因為執(zhí)念門窗自創(chuàng)立以來，始終堅持產(chǎn)品品質的卓越追求，從原材料到成品交付，每一個環(huán)節(jié)都嚴格把控，全力保障質量安全。此外，執(zhí)念門窗在藝術性、美觀性、安全性、實用性等方面都表現(xiàn)出眾，且不斷推出符合市場需求的新產(chǎn)品。

銷售只是開始，服務才是品牌優(yōu)勢的體現(xiàn)，秉承著公司“貫徹優(yōu)質始終”的服務精神，鄭小科給客戶承諾了五年品質質保和終身免費維護，這也讓執(zhí)念門窗這個品牌在當?shù)氐?*度和美譽度日益提高。

迎接挑戰(zhàn)，開拓新營銷渠道

去年以來，疫情和原材料價格上漲給整個門窗行業(yè)帶來了很大的困擾。面對疫情，不僅僅是商家，很多急于裝修的消費者也非常頭疼。針對因為疫情客戶不能到店的情況，鄭小科積極改變策略，采用線上交流的方式，利用PPT和視頻講解，讓客戶不到店也能清楚了解執(zhí)念門窗的產(chǎn)品和服務，同樣獲得了很多客戶的信賴。“至于原材料漲價，對我們終端門店的影響不算大。一方面，漲價是行業(yè)大趨勢，并非個別門窗品牌的行為，所以很多客戶都能慢慢地理解和接受。另一方面，公司充足的庫存保障了價格的平穩(wěn)，也減少了我們經(jīng)銷商的經(jīng)營壓力”。

展望未來，鄭小科表示，zui大的挑戰(zhàn)還是自己。面對激烈的市場競爭，要調整好心態(tài)，主動去了解市場和分析市場，該改變的時候就果斷地作出改變，該出擊的時候要勇于行動。相信在公司的全力支持下，執(zhí)念門窗一定能在當?shù)厥袌龃蛳聦儆谧约旱囊黄�天地。鄭小科說道：“我們正在積極籌劃新的營銷渠道，拓展我們的銷售區(qū)域，改變過去跟隨大流的營銷方式，主動出擊，相信我們的未來會一片光明。”

寄語執(zhí)念門窗：

愿執(zhí)念門窗越來越好，帶領我們廣大經(jīng)銷商為更多的客戶帶去更優(yōu)質的門窗產(chǎn)品和服務。

——鄭小科

執(zhí)念門窗將繼續(xù)推進精細化管理，幫助連鎖店從店面形象、團隊打造、用戶服務等方面進行全面升級，幫助新手快速建立營銷團隊，力助老店快速擴展區(qū)域，提高團隊戰(zhàn)斗力，以閃電般的速度開拓市場渠道，搶占份額。